Positionnement de marque : par où commencer ?

La plupart des marques qui « ne décollent pas » n'ont pas un problème de visuel : elles ont un problème de positionnement. Tant que vous ne savez pas dire clairement à qui vous parlez et pourquoi vous, le reste flotte.

1. Clarifier à qui vous vous adressez

Un positionnement commence par un public précis. « Tout le monde » n'est jamais une cible. Décrivez la personne que vous servez le mieux, son contexte et ce qui la freine aujourd'hui.

2. Nommer ce qui vous rend unique

Listez ce que vous faites différemment de vos concurrents — pas mieux, différemment. C'est souvent dans cet écart que se cache votre territoire.

• Votre angle de vue sur le métier
• Votre manière de travailler
• La preuve que vous tenez vos promesses

Un positionnement clair ne plaît pas à tout le monde. C'est précisément ce qui le rend efficace.

3. Le formuler en une phrase

Si vous ne pouvez pas résumer votre positionnement en une phrase, c'est qu'il n'est pas encore prêt. Travaillez-la jusqu'à ce qu'elle soit limpide.

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